Solution Diagnostic/ Stratégie Commerciale

 

Définition

La solution DSC permet d’établir un diagnostic précis de votre organisation et de vos pratiques, afin de mettre en place une stratégie commerciale adaptée aux méthodes de fonctionnement de l’entreprise. Cette démarche sera construite pour donner aux clients les outils lui permettant de répondre aux objectifs qu’il se fixe.

Méthodologie

- Identification, définitions des objectifs et des orientations afin d’établir un diagnostic,

- Construire une stratégie commerciale durable et évolutive,

Construction de la démarche

A. Diagnostic : analyse des processus et diagnostics sur l’organisation commerciale.

- Analyse des pratiques

- Analyse des outils

- Audit des chiffres

- Synthèse

B. Stratégie Commerciale : construction de la stratégie commerciale.

- Construction de la stratégie commerciale : Objectif N/N+1 / plan de charge/ Répartition interne-externe

- Réflexion sur les étapes et l'évolution de l'entreprise

- Analyse des besoins humains de la future FDV de l'entreprise

- Mise en adéquation, avec la stratégie et les objectifs de développement de l'entreprise, de la "Vision RH*"de l'entreprise.

* Dans cette démarche il nous apparait important et indissociable d'inclure la "VISION RH" pour rendre applicable et réalisable la stratégie commerciale