Diagnostic, Stratégie Commerciale et Déploiement

Définition

Il permet d’établir un diagnostic précis de votre organisation et de vos pratiques afin de mettre en place une stratégie commerciale adaptée aux méthodes de fonctionnement de l’entreprise. Cette démarche sera construite pour donner aux clients les outils lui permettant de répondre aux objectifs qu’il se fixe, et de l’accompagner dans son déploiement.

Méthodologie

Identification, et définitions des objectifs et des orientations afin d’établir un diagnostic pour construire et déployer une stratégie commerciale durable et évolutive.

Construction de la démarche

A. Diagnostic : analyse des processus et diagnostics sur l’organisation commerciale.

- Analyse des pratiques

- Analyse des outils

- Audit des chiffres

- Synthèse

B. Stratégie Commerciale : construction de la stratégie commerciale.

- Construction de la stratégie commerciale : Objectif N/N+1 / plan de charge/ Répartition interne-externe

- Réflexion sur les étapes et l'évolution de l'entreprise

- Analyse des besoins humains de la future FDV de l'entreprise

- Mise en adéquation, avec la stratégie et les objectifs de développement de l'entreprise, de la "Vision RH*"de l'entreprise.

* Dans cette démarche il nous apparait important et indissociable d'inclure la "VISION RH" pour rendre applicable et réalisable la stratégie commerciale


C. Déploiement de la stratégie commerciale.

La mission se déploiera au travers des actions suivantes :

- Accompagnement de l'entreprise dans son développement commercial de son activité et la promotion de ses activités,

- Mise en application de la stratégie commerciale construite suite au diagnostic,

- Pilotage d'actions de prospection/ commercialisation

- Prise et animation de RDV commerciaux

- Relance/suivi commercial

- Contrôle, correction de l'application de la stratégie,